Sales Präsentation Vorlage

Über die Sales Präsentation Vorlage

Du hast eine überzeugende Idee, und deine Vertriebskolleg*innen sind mit an Bord, aber du weißt nicht so recht, wie du sie präsentieren sollst. Der Elevator Pitch fällt dir einfach nicht ein, und die Vorstellung, deine Gedanken vorzutragen und ein Publikum zu überzeugen, erscheint dir beängstigend. 

Eine Vorlage bietet eine Grundlage, um deine Gedanken kohärent zu strukturieren und ein investitionssicheres Verkaufsargument für dein Produkt zu erstellen. Mit diesem Instrument kann dein Vertriebsteam seine Überzeugungskraft einsetzen und einen lukrativen Kundenvertrag gewinnen.

So verwendest du die Sales Präsentation Vorlage  

Um deine Strategie effektiv umzusetzen, müssen du und deine Vertriebsmitarbeiter mit Fakten, Zahlen und überzeugendem Bildmaterial ausgestattet sein. Du musst bereit sein, um deine Worte mit Beweisen zu untermauern, wenn du deine potenziellen Kunden dazu überzeugen willst, sich von ihrem Geld zu trennen. 

Im Gegensatz zur Standard PowerPoint Präsentation, bei der im Hintergrund Verkaufsfolien eingeblendet werden, solltest jeden deiner Sätze durch überzeugende Statistiken oder eindrucksvolle Grafiken ergänzen, die Daten in einem leicht lesbaren Format präsentieren. 

Außerdem solltest du dafür sorgen, dass deine Botschaft bei deinem potenziellen Kunden ankommt, indem du personalisierte Elemente hinzufügst, z. B. Fallstudien, die für seinen Zielmarkt relevant sind, oder Beweise dafür, dass du sein Branding und seine Botschaften verstehst.

Mit der Sales Präsentation Vorlage von Miro kannst du ganz einfach Änderungen vornehmen. So kannst du sie für alle zukünftigen Verkaufsangebote, die du machst, anpassen. Mit der Sales Pitch Vorlage kannst du das Layout ändern, Folien hinzufügen oder entfernen und jeder Folie Farbe und Persönlichkeit verleihen, um deine gewünschte Wirkung zu erzielen. Nutze Diagramme, Grafiken wie Piktogramme und Vergleichstabelle, um deinen Sales Pitch möglichst anschaulich zu gestalten.

Der Präsentationsmodus von Miro ermöglicht es dir und deinem Team, ein Brainstorming von Ideen durchzuführen und einzelne Folien in deinem Foliendeck zu bearbeiten – selbst wenn du aus der Ferne arbeitest. Auf diese Weise kannst du so oft wie nötig umdisponieren und hast das gute Gefühl, dass die Präsentation von mehreren Kollegen befürwortet wird.

Wie lange sollte eine Sales Präsentation dauern?

Im Durchschnitt nimmt eine Vorlage für ein Verkaufspitch Deck zwischen 30 Minuten und einer Stunde in Anspruch. Das scheint eine lange Zeit zu sein, aber mit der Sales Präsentation Vorlage fällt es dir sicher leichter, das zugewiesene Zeitfenster zu füllen.

Die Gesetze des Marketings und der Überzeugung besagen, dass du nur eine sehr kurze Zeitspanne hast, um das Interesse deines Publikums zu wecken. Daher solltest du in den ersten Minuten deiner Präsentation deine stärksten Argument vortragen und die restliche Zeit nutzen, um deine anfänglichen Behauptungen mit Beweisen zu untermauern. 

Es ist klug, mit einem guten Schlusswort zu enden, damit der/die Käufer*in mit einem positiven Eindruck zurückbleibt und noch einige Zeit über das Angebot nachdenkt, nachdem du dich verabschiedet hast.

Tipps für das Abhalten einer Sales Präsentation 

Im Folgenden findest du einige Tipps für Sales Präsentationen, mit denen du diese optimal gestalten und deine Chancen erhöhen kannst, bei deinen potenziellen Kunden Anklang zu finden:

Kenne deine Zielgruppe

Eine allgemeine Sales Präsentation findet viel weniger Anklang als eine, die der Grundstruktur einer Vorlage für einen Verkaufsbericht folgt, aber auf den spezifischen Kunden zugeschnitten ist, den du ansprichst. 

Während du Daten und Nachweise sammelst, um den/die Käufer*in davon zu überzeugen, dass du etwas hast, das er braucht, finde die Anwendungsbeispiele, die speziell auf ihn zutreffen. So kannst du deine Präsentation auf Funktionen konzentrieren, von denen er profitieren wird. 

Wenn du weißt, dass du dich an jemanden aus der Buchhaltungsabteilung wendest, kannst du mit Informationen darüber beginnen, wie dein Produkt die Buchhaltung oder das Rechnungswesen vereinfachen oder rationalisieren kann. Nutze Infografiken oder erstelle Piktogramme, um Informationen leichter zu vermitteln.

Strahle Vertrauen aus

Obwohl die Annahme nahe liegt, dass der Inhalt deiner Präsentation das Hauptaugenmerk des/der Käufer*in sein wird, kann auch die Art und Weise, wie du sie vorträgst, einen großen Einfluss auf das Ergebnis haben.

Wenn du dein Publikum mit einem enthusiastischen Pitch fesselst, kann das den Unterschied ausmachen und dazu beitragen, dass die Aufmerksamkeit während der gesamten Präsentation erhalten bleibt. Wenn du Vertrauen in deinen Verkaufsprozess hast, kannst du viel effektivere Vertriebspräsentationen abhalten. Hierbei kann die Sales Plan Vorlage helfen, um vorab einen Vertriebsplan auszuarbeiten.

Selbst wenn du nicht der selbstbewussteste Verkäufer bist, kannst du die Rolle spielen, indem du eine gute Körperhaltung einnimmst, deine Worte deutlich aussprichst und jeden Satz mit Elan vorträgst. Dadurch wird deine Präsentation viel überzeugender.

Setze dein Team ein

Auch wenn du den Großteil der Präsentation selbst hältst, solltest du dich auf dein Team stützen, um die Ausführung zu perfektionieren. 

Übe vorab vor deinen Teammitgliedern, und bitte um Feedback zu Inhalt und Ausführung. Auf diese Weise erhältst du eine gute Vorstellung davon, was funktioniert und was nicht, sodass du dein Angebot perfektionieren kannst, bevor du es einem/einer Käufer*in vorlegst.

Reports online

Mit den vielseitigen Tools von Miro kannst du ganz einfach Reports online erstellen und komplexe Informationen verständlich abbilden. Hierbei hilft der Einsatz von Grafiken, die hilfreiche Einblicke in Daten geben.